【書籍】『売り込まずに定期清掃の契約を獲得する方法』 - ６００名の清掃業者が定期清掃の契約を獲得した日本で初めての清掃業者のための営業バイブル
毎日毎日、清掃依頼の電話が鳴り止まない。
次々とお客がお客を呼び、集客についての悩みはゼロ。
半年先まで定期清掃のスケジュールがギッシリ詰まっている。
そんな清掃業者様には、この書籍は必要ありません。 ですが、定期清掃を獲得するための営業活動や集客について自信が無い、 営業活動を行うことを今まで避けてきたという方にとっては、この書籍は 一筋の光となるでしょう。 この書籍には著者自身が定期清掃を獲得するための営業活動と集客で 様々な苦労をし、試行錯誤の上生み出した手法が順を追って詳細に解説 されています。 これは正に、日本で初めての“清掃業者の、清掃業者による、清掃業者 のための”『定期清掃の営業マニュアル』です。 以前の自分と同じ状況に置かれている方の悩みを少しでも和らげたい、 同じ苦労をして欲しくないという気持ちを持って執筆された、著者からの 愛情溢れるプレゼントを是非お受取り下さい。
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| なぜ口下手な清掃作業員が、たった３日で営業の達人になってしまうのか？ | ・ | 定期清掃の契約をとるのは難しい？…P19 |
| ・ | ナンパでは結婚してくれない…P20 |
| ・ | 好きになってもらうポイントは『定期接触』…P24 |
| ・ | 口下手な清掃作業員が３日で営業の達人になる秘密…P27 |
| ・ | 郵便屋に徹すれば定期清掃は獲得できる…P29 |
| ・ | 何度行っても嫌われない『ウェルカム営業法』の仕組…P38 |
| ・ | 妻の弁当が私を貧乏掃除屋から脱出させた…P42 |
| ・ | トロイの木馬作戦・DMはニュースレターに潜入させよ…P47 |
| ・ | ノリのよいお客さんがあなたを救う…P53 |
| ・ | 味見作戦で『契約のハードル』を落す（サラミスライスの法則）…P55 |
| ・ | 一言質問で一瞬のチャンスを捉える…P59 |
| ・ | 推薦状は最高のダイレクトメール…P64 |
| ・ | 初回の売上はお客に返す５年フォローの仕組…P70 |
| ・ | 業績を１００％確実に改善させるルール…P73 |
| ・ | 自分に市場を合わせれば掃除屋は成功できる…P77 |
| 定期清掃の契約を呼び込む情報ワイロの作り方 | |
| ・ | お客を虜にするワイロの作り方…P85 |
| ・ | 誰でも簡単に作れる経営改善情報…P86 |
| ・ | なぜ経営改善情報なのか？…P87 |
| ・ | 成功掃除屋の共通点はアウトソース…P90 |
| ・ | 見込み客が注文したくなるニュースレターの改造法…P97 |
| ・ | BA大賞で関係性と注文を同時に獲得する…P99 |
| ・ | さいごに・『知ってもらう行動』に成功の秘訣がある…P105 |
| こうすれば掃除屋は成功できる！業績アップ事例集 | |
| ・ | 業績アップ事例集……………………P111 |
| ・ | 巻末資料集………………P129 |
著者 宮本 涼 氏
長崎県生まれ。１８歳で起業し、総合ビルメンテナンス・プロクリアナガサキを創業。独自のマーケティング技術を用いて業界になかった集客体系を確立。ゼロからの出発から短期間で少数精鋭・高収益の清掃企業に育て上げる。そのノウハウを応用し日本全国の清掃業者の経営再建にも乗り出し、現在６００社が参加するダントツ掃除屋プロジェクトへと成長。独自の切り口と異業種からのノウハウフィードバックにより、経営再建成功率８割を超える実績を持つ。
実践結果の発行媒体は多岐に渡り、メールマガジン（お掃除ビジネス成功通信）・ブログ（お掃除ビジネス成功請負人）・ＣＢポッドキャスト（ラジオ版・お掃除ビジネス成功通信）・ＣＢサクセスＴＶ（ユーストリーム配信）を使って全国の清掃業者の成功事例を配信し続けている。
著作は『キクシリーズ』７９巻（2013年3月現在）『ミルシリーズ』８巻（2013年3月現在）など、その他にも清掃業者の為の教材は多岐に渡り、フルラインで300巻を超える教材と著作がある。 |
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